Proyecto final: Dolce y Gabbana

Aquí os dejamos los enlaces del proyecto y la presentación.

Proyecto final: Dolce y Gabbana

Presentación: Dolce y Gabbana

Estrategias de Distribución del Fabricante

Los departamentos de marketing estudian cuidadosamente la forma en que sus productos llegan a sus clientes potenciales. Para ello se deben elegir distintas estrategias de distribución, las cuales vamos a dividir en dos grupos:

1.Estrategias de cobertura de mercado. El fabricante decide con qué canales va a abastecer el mercado y llegar a sus consumidores.Intensiva, selectiva y exclusiva.

2.Estrategias de relación y negociación con el distribuidor. El departamento de marketing del fabricante decide la forma en que se relaciona con el canal. Pull y Push, Margen de beneficio,rotación de existencias, apoyo comunicacional, incentivos por volumen de compra.

En la estrategia de cobertura de mercado que se centra en una distribución cercana y adaptada a las necesidades distintas de los distintos clientes podemos encontrar:

- Distribución intensiva, el producto intenta estar disponible en el mayor número de puntos de venta. Un ejemplo de este tipo de distribución es Kinder Bueno, que es el producto de chocolate de referencia gracias a su especial textura y su extraordinario sabor. Está compuesto por dos barritas de crujiente barquillo recubierto por una deliciosa capa de chocolate y rellena con un corazón de leche y avellanas. Kinder Bueno es un producto muy conocido y de gran éxito que se encuentra disponible en supermercados, quioscos, pastelerías y panaderías, tiendas de golosinas, aeropuertos, etc.

　

　



- Distribución selectiva, este tipo de estrategia de distribución es más reducida, ya que el fabricante lo que intenta es que la relación entre él y el consumidor sea más estrecha y directa sin necesidad de numerosos intermediarios de por medio. Un ejemplo de ello es El ganso ,que comenzó en 2004. La idea era sencilla, fabricar la ropa estilo british que llevábamos años buscando a un precio razonable.

La marca, dispone no sólo de una amplia gama de producto masculino sino que también ha creado colecciones propias de mujer, niño y complementos. En apenas siete años, El Ganso ya cuenta con un numeroso y entusiasta equipo de profesionales que mantienen la ilusión y el espíritu original que vio nacer la marca. El Ganso tiene tiendas propias y no vende en ningún otro establecimiento en España a excepción de El Corte Inglés.

-Distribución exclusiva, donde el distribuidor tiene un derecho exclusivo de comercialización de la marca y decide dónde ubicar los puntos de venta de dicho producto. Un ejemplo de ello es The Cambridge Satchel Company , marca británica de bolsos y complementos hechos con cuero y piel de primera calidad de forma semi artesanal que se está extendiendo por Europa de forma gradual, y que establece sus puntos de venta en las zonas más exclusivas y sofisticadas de las principales ciudades europeas.

　

El diseño de estos bolsos ya empieza a ser imitado por otras marcas de categoría inferior.

En las estrategias de relación y negociación con el distribuidor existen dos enfoques estratégicos importantes, Push y Pull.

-La Estrategia Push(empujar), consisten en hacer una presión vertical desde el fabricante a los canales de distribución como pueden ser mayoristas y detallistas. Esta presión se hace en base a una serie de ejes de negociación. El objetivo principal, es suscitar una cooperación voluntaria del distribuidor que, en razón de los incentivos y de las condiciones de venta que se le ofrecen, va naturalmente a privilegiar o empujar el producto cada vez que pueda. Metas:

Que distribuyan nuestros productos; Compren en grandes cantidades; Ubicación preferente en el punto de venta, Los minoristas aconsejen nuestras marcas a los consumidores.

Este tipo de estrategia se suele utilizar cuando se lanza un producto al mercado ofreciendo descuentos, unidades gratuitas, periodos de prueba,etc. Es muy común utilizar estas estrategias en productos de consumo no duradero como pueden ser los alimentos, compra un pack de yogures y te regalamos 2 unidades, o pruebalo " semanas y si no quedas satisfecho te devolvemos tu dinero.

　

　







-La Estrategia Pull(tirar), orienta sus esfuerzos de comunicación en el comprador.
Tiene como objetivo que el consumidor exija nuestros productos en el punto de venta para forzar al minorista a tener en existencias dicho producto o marca. A su vez el minorista lo solicita al mayorista y éste al fabricante. Como vemos se busca la cooperación de los distribuidores de una forma que consideramos cooperación a la fuerza. Si los distribuidores no quieren perder clientes deberán aprovisionarse y comprar la marca solicitada. El fabricante ve así reforzada su capacidad de negociación en el canal.
Esto puede suceder en negocios de tamaño reducido como tiendas de autoservicio,ultramarinos y aprovisionamiento, donde los clientes esperan tener una serie de marcas y productos disponibles que consideran básicos o necesarios.

Esto puede suceder con determinadas marcas de pan o bollería, marcas específicas de refrescos o zumos o marcas muy conocidas de patatas o bolsas.

　

　

　

Fuentes:

www.google.com

Fundamentos del marketing, Miguel Santesmases.págs: 323-325

Alexandra Durlik Sánchez

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

 En una distribución intensiva, entre los que se encuentra Kitkat, la empresa busca el mayor número de puntos de venta posible, asegurando la máxima cobertura de ventas elevadas. Esta estrategia se usa en productos de compra frecuente  y materias primas esenciales. La ventaja de esta distribución es proporcionar de manera sencilla el producto, esta compartida con otros fabricantes, con distribuidores independientes, y con márgenes bajos; mientras que tiene un gran inconveniente que es el coste muy elevado.

 La distribución selectiva supone unos costes menos elevados ya que eligen los puntos de venta y pueden suprimir los que les supone un coste más elevado. En esta distribución podemos encontrar la marca Panasonic donde el comprador hace comparaciones de precios y de las características del producto ,entre ellas, la calidad , para tomar la decisión adecuada .Entre las características para elegir el intermediario se encuentra el tamaño del distribuidor referente a las ventas y la competencia técnica. 

En una distribución exclusiva, entre los que se encuentra la marca Jaguar, solo existe un único punto de venta en cada zona, garantizando la calidad del servicio, el fabricante ejerce cierta supervisión sobre el concesionario y seleccionan su clientela con cautela.Suponen una cooperación en ocasiones muy estrecha entre el vendedor y el fabricante, ya que el fabricante quiere diferenciar su producto  de alta calidad y mostrar el prestigio del producto.

La estrategia de push se realiza en sentido descendente, es decir, del fabricante al canal y del canal al usuario final. Consiste en promocionar los productos a los intermediarios por medio de incentivos, entre los que se encuentran descuentos, productos gratuitos y expositores en el punto de venta, con el fin de lanzar con éxito su marca, y colocarlo en el punto de venta adecuado para atraer a los máximos consumidores posibles para comprar su producto. En esta estrategia se encuentra la marca Reebok que se basa fundamentalmente en ofrecer precios competitivos aumentando márgenes, mejor servicio y promociones.

La estrategia de pull se realiza en sentido ascendente, es decir, del fabricante al usuario final .Consiste en centrarse en los consumidores exponiendo el producto de tal manera que sea muy atrayente, mediante la publicidad y la promoción de sus productos en diferentes medios de comunicación, ofreciendo cupones de descuento, regalos, para que este demande el producto al distribuidor  pasando por los diferentes intermediarios hasta llegar finalmente al fabricante. En esta estrategia se encuentra la marca Swatch donde los consumidores muestran gran interés debido a su calidad.

Estrategias de distribución del fabricante

Las estrategias de marketing son muy importantes para dar a conocer el producto, esto implica tener que tomar decisiones a la hora de de elegir entre distintas alternativas por ejemplo de distribución en las cuales encontramos dos grupos:

Estrategia de cobertura de mercado: Esta estrategia se centra se centra en la elección del canal de distribución teniendo en cuenta distintas alternativas como:

• Estrategia de distribución intensiva: en esta el fabricante busca el mayor número de puntos de venta para dar a conocer sus productos por ejemplo podemos poner a Chupa-Chups  ya que es mundialmente conocido y puede encontrase en diferentes puntos de venta no se limita a los centros comerciales sino también en diferentes establecimientos como gasolineras, aeropuertos…es muy conocido no solo por el nombre que es fácil de recordar  sino también por su precio bajo y fácil ubicación. Además su publicidad se basa en dar una imagen divertida y juvenil aunque también es un producto que pueden disfrutar todos los públicos.

• Estrategia de distribución selectiva: El intermediario recurre al menor número de intermediarios posible ya que el consumidor realiza una compra reflexiva (compra precios, calidad…) el fabricante reduce costes de distribución limitando la disponibilidad del producto. Podemos  poner como ejemplo a Swarovski una marca que no busca tener un mayor número de clientes, sino que su clientela le sea fiel. Sus puntos de venta son mucho menores que la estrategia intensiva pero podemos encontrar tiendas en distintos puntos como por ejemplo en las calles más exclusivas y también en grandes superficies como El Corte Inglés. Se distinguen por la calidad de sus productos lo que les diferencia de la competencia, además el trato a sus clientes es personalizado y buscan satisfacer cada una de sus necesidades.

• Estrategia de distribución exclusiva: un distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender el producto, este estrategia es la más acertado cuando la marca quiere darse a conocer únicamente por su exclusividad por ejemplo podemos decir que Hermès sigue esta estrategia ya que se sitúa en los puntos más exclusivos de cada ciudad donde se pueden adquirir sus famosos bolsos Birkin que son los bolsos más exclusivos, este bolso fue creado por los diseñadores de Hermès para Jane Birkin, su precio suele ronda los 6000 euros en los bolsos mas básicos y pueden llegar a costar hasta 30000 euros, pero aun así no son fáciles de conseguir ya que nunca están disponibles, primero se tiene que pasar por una lista de espera y hay algunos que incluso recurren al soborno para conseguirlos. Esta marca ha optado por esta estrategia porque no solo obtiene unos beneficios altos, sino que también la convierte en la marca más exclusiva del panorama actual.

                                                                             

        

Estrategia de relación y negociación con el distribuidor: Dentro de esta podemos encontrar dos estrategias que permiten a la empresa elegir su canal de distribución.

• Estrategia de push (empujar): consiste en ejercer una presión vertical desde el fabricante hasta los canales, es decir, se realiza de forma escalonada del fabricante al canal y del canal al usuario final. Coronel Tapioca es un muy buen ejemplo de empresa que sigue esta estrategia, ya que se basa en los cuatro ejes principales: margen de beneficio para el canal, la rotación elevada de existencias, apoyo por parte de fabricante e incentivos por volumen de compra. Coronel Tapioca ofrece grandes ventajas a sus distribuidores para que estos no solo reciban benéficos, sino que también favorezcan al imagen de la empresa con un espíritu aventurero y explorador pero sin perder el glamour.

• Estrategia pull (tirar): se basa en la activación vertical hacia arriba de la cadena de distribución. La marca Jimmy Choo sigue esta estrategia porque su canal de distribución es corto ya que se da a conocer con anuncios publicitario, es decir que van dirigidos directamente al consumidor, esta marca no solo se da a conocer en revistas o en spots publicitarios, también es conocido por la publicad que realizan los famosos y su uso en diferentes películas o series relacionadas con la moda como “Sex and the City” y “Jane by  Design” entre otros.

Pedro del Hierro

Campaña Pedro del Hierro Primavera-Verano 2011

La campaña de Pedro del Hierro está realizada en Egipto. Unas impresionantes imágenes protagonizadas por Eugenia Volodiva , modelo rusa que sigue siendo una de las más cotizadas en el ámbito internacional. Ha protagonizado campañas para prestigiosas firmas como YSL, Jil Sander, Dior o Dolce&Gabbana, entre otras.
En estas fotografías podemos ver tres estilos diferentes: prendas informales para lucir en nuestros viajes y en los momentos más cómodos; looks glamurosos y sofisticados para las grandes ocasiones; y prendas para lucir a diario e ir elegante a trabajar.



La campaña quiere mostrarnos una colección variada que va desde el estilo más sofisticado al más sport y todas ellas inspiradas en diferentes lugares del mundo: desde la costa mediterránea italiana y sus exclusivos destinos como Porto Cervo,Taormina o Capri, hasta los campus universitarios americanos, pasando por la magia de Marruecos.

La marca desea llegar a la mujer actual, a la mujer de hoy, la mujer que madruga, que lleva a sus hijos al colegio y hace la compra, la mujer que va a trabajar cada día y la mujer que sale de fiesta.
Esta campaña de Pedro del Hierro quiere vestir a estas mujeres, dejando ver que para hacer las tareas y los quehaceres más básicos de la vida cotidiana se puede ir guapa, elegante y glamurosa.


La marca desea que los consumidores vean que se puede ir elegante con ropa de diseño y lujosa sin necesariamente arruinarse.
Tanto la mujer como el hombre puede disfrutar de lucir una ropa cómoda y elegante para ir a trabajar, salir de fiesta o simplemente salir a pasear.

Los precios de la marca son un claro ejemplo de precios In the middle,es decir, precios que estan por encima de la de la ropa básica vendida en las tiendas comunes, pero mucho más asequible a la de las grandes firmas de diseño y todo ello responde a ropa de calidad alta.

Esta campaña publicitaria tiene un componente de comunicación tremendo, ya que el objetivo de la firma es llegar a todas las mujeres y hombres que desean vestir con un toque de distinción sin que tengan que gastarse una fortuna y poder disponer de ropa a la moda y de calidad para todos los días sin que por su precio haya que reservarla para las ocasiones especiales en particular, y se pueda disfrutar de sus diseñoas todos los días.


En definitiva, Pedro del Hierro es una marca que conquista fácilmente al consumidor por su sencillez y su elegancia y transmite a través de su publicidad la posibilidad de que muchos consumidores puedan vestir a la moda y lucir ropa de diseño por un precio asequible.




Fuentes:
www.google.com
www.trendencias.com
www.marketingdirecto.com

    Etiquetas: moda, precio, asequible, a diario, mujer, hombre, comunicación.

Alexandra Durlik Sánchez

EL CORTE INGLES

Campaña publicitaria

El Corte Inglés lanza numerosas campañas publicitarias para ofrecer sus productos .No trata tanto de vender productos sino avanzar las novedades de la temporada o adelantar la próxima campaña de rebajas para reforzar su propia marca, destacando entre ellos, el sector de la moda. Recordando las diversas oportunidades que tienen los clientes de conseguir gran calidad a menor precio durante determinadas épocas del año, como los ocho días de oro o la semana fantástica.

Sus campañas publicitarias cuidan la imagen de esta empresa ya que se relaciona con calidad, prestigio y garantía de devolución del dinero al cliente, en caso de no quedar satisfecho con su compra, en eso se basa su diferenciación del resto, por ello, son señas de su identidad.

Los otros rasgos en los que se insiste en los anuncios giran en torno a los cinco principios que el grupo destaca como básicos en su relación con los clientes: compromiso por la amplitud de productos y con marcas relevantes, un servicio de calidad, especialización y garantía absoluta.

Año tras año El Corte Inglés fue aumentando su inversión en la publicidad para mantener la fidelidad de sus clientes y su imagen, que no puede verse deteriorada debido a que perderían a numerosos clientes y con ello disminuiría sus beneficios en grandes proporciones.

En mi opinión El Corte Inglés adquirió un prestigio, que genera una dificultad bastante elevada de sobrepasar. Ofrece la garantía, buenas marcas, diversidad de productos y un servicio a los clientes de gran calidad reflejándose tanto dentro del establecimiento como en sus campañas.

Shiseido restaura el rostro de la Gioconda tan solo con maquillaje

Shiseido es una compañía fundada por Yushin Fukuhara en 1872. Esta compañía es la más antigua y la cuarta más grande de todo el mundo;  se diferencia de las incorpora a sus productos  mezclan la tradición milenaria japonesa de la belleza junto con las últimas tecnologías cosméticas, y engloba diversos estilos de vida lo que le ha permitido crecer rápidamente.

Este año la compañía cumple 140 años por lo que ha lanzado esta campaña publicitaria donde utiliza el cuadro más famoso del mundo como es tema central de sus productos, su objetivo es dar a conocer sus productos mediante la mejora de del aspecto de la mujer más conocida del mundo empleando únicamente sus productos diciendo que es posible mejorar el aspecto de la mujer sin necesidad de retoques ni photoshop únicamente con maquillaje.

En esta campaña su maquilladora más famosa mejora el aspecto de la Gioconda con maquillaje para promocionar su slogan “la piel es como un lienzo”, con este slogan dan a conocer que la piel de la mujer es especial y tiene que ser tratada como una obra de arte.

Los producto de la compañía están dirigidos principalmente al público femenino. La marca ha sacado diferentes tipos de productos según la edad y para cada tipo de piel, pero uno de los principales objetivos es  seguir siendo conocida por su tradición, calidad y lujo.

La estrategia de marketing que utiliza es la de penetración con la que pretende incrementar su presión comercial en los mercados con sus productos actuales.

La estrategia de segmentación de emplea es de segmentación ya que tiene productos distintos según la edad de las mujeres en cremas rejuvenecedoras o maquillajes con vitaminas, cambian también los envases según el  tipo de producto para hacerlo aun más selecto.

La estrategia de precio es competitiva ya que toma como referencia precios de sus competidoras como Helena Rubinstein o  Bobby Brown que se encuentran en la misma línea, ofertan productos de alta calidad y lujo.

En conclusión podemos de decir que Shiseido es una marca se da a conocer con palabras para describir sus productos con sofisticación, lujo y tradición.