En una distribución intensiva, entre los
que se encuentra Kitkat, la empresa busca el mayor número de puntos de venta
posible, asegurando la máxima cobertura de ventas elevadas. Esta estrategia se
usa en productos de compra frecuente y
materias primas esenciales. La ventaja de esta distribución es proporcionar de
manera sencilla el producto, esta compartida con otros fabricantes, con
distribuidores independientes, y con márgenes bajos; mientras que tiene un gran
inconveniente que es el coste muy elevado.
La distribución selectiva supone unos costes menos elevados ya que eligen
los puntos de venta y pueden suprimir los que les supone un coste más elevado.
En esta distribución podemos encontrar la marca Panasonic donde el comprador
hace comparaciones de precios y de las características del producto ,entre ellas,
la calidad , para tomar la decisión adecuada .Entre las características para
elegir el intermediario se encuentra el tamaño del distribuidor referente a
las ventas y la competencia técnica. 
En una distribución
exclusiva, entre los que se encuentra la marca Jaguar, solo existe un único punto
de venta en cada zona, garantizando la calidad del servicio, el fabricante
ejerce cierta supervisión sobre el concesionario y seleccionan su clientela con
cautela.Suponen una cooperación en ocasiones muy estrecha entre el vendedor y el fabricante,
ya que el fabricante quiere
diferenciar su producto de alta calidad
y mostrar el prestigio del producto.
La estrategia
de push se realiza en sentido descendente, es decir, del fabricante al canal y
del canal al usuario final. Consiste en promocionar los productos a los
intermediarios por medio de incentivos, entre los que se encuentran descuentos,
productos gratuitos y expositores en el punto de venta, con el fin de lanzar
con éxito su marca, y colocarlo en el punto de venta adecuado para atraer a los
máximos consumidores posibles para comprar su producto. En esta estrategia se
encuentra la marca Reebok que se basa fundamentalmente en ofrecer precios
competitivos aumentando márgenes, mejor servicio y promociones.
La estrategia
de pull se realiza en sentido ascendente, es decir, del fabricante al usuario
final .Consiste en centrarse en los consumidores exponiendo el producto de tal
manera que sea muy atrayente, mediante la publicidad y la promoción de sus
productos en diferentes medios de comunicación, ofreciendo cupones de descuento,
regalos, para que este demande el producto al distribuidor pasando por los diferentes intermediarios
hasta llegar finalmente al fabricante. En esta estrategia se encuentra la marca
Swatch donde los consumidores muestran gran interés debido a su calidad.
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